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如果雷军、陈年没有卖掉卓越网 亚马逊网上书店
发表时间:2021-10-12

  万格丽不锈钢厨柜携手红星美凯龙全国招商直播,多年以后,不知道还有多少人记得,退出中国电商业务的亚马逊中国曾经还有另外一个名字:卓越亚马逊。

  1999年,在金山经历了从“程序员”到“经理人”转型的雷军,感受到了来自互联网的冲击。还在金山时,他就成立了一家网站,叫做卓越网。一开始。卓越网本想做成计算机资讯和软件下载网站,但随着8848、阿里巴巴、当当网等一批电商的成立,看好电商生意的雷军将卓越网改版转型,卖起了图书和音像制品,还拉来了曾经负责《书评周刊》的“文人”陈年。

  卓越网最直接的竞争对手,就是李国庆、俞渝夫妻创办的当当网。卓越如何另辟蹊径?

  当时《大话西游》电影在网络上很火,但实体书店里的VCD却并不好卖。陈年也喜欢看这部电影,他听说有出版社有批《大话西游》的VCD存货要处理,于是就买了过来,由于是存货所以价格非常便宜,卓越网一开始卖40元一套,后来降到20元一套,和盗版的价格差不多,一天卖出5000多套。到了后来,陈年把《大话西游》全部买下来,并且只卖4元一套,一套亏本3元,又卖了12000多套,一共亏了不到4万块,卓越网的知名度,却在用户心目中树起来了。

  2004年,亚马逊打算进入中国市场,寻找收购目标。一开始,亚马逊找到当当网,想要以1.5亿美元收购当当网或者是收购70%的股权,并且当当品牌和管理团队保持不变。与此同时,李国庆还接到了老虎基金的投资橄榄枝,不过对方对于当当的估值仅是7000万美元。

  坚持独立的李国庆拒绝了亚马逊,他坚决反对亚马逊绝对控股,只希望他们充当战略投资人。但在这一点上,二者最终没有谈拢。

  坊间传闻,当时老虎基金在得知亚马逊的报价之后,瞬间就将早前承诺的1100万美元投资打到了当当账上。早前,老虎基金对于投资向当当开了很多苛刻条件,甚至威胁要投资当当的竞争对手。

  被李国庆拒绝后,亚马逊之后又找上了卓越,最终用7500万收购了卓越网,后来更名卓越亚马逊。

  这场收购在业界引发巨大关注。中国电子商务重要人物、8848创始人王峻涛曾写下自己的感想:

  “7500万美元。Amazon市场价值(按照2004年8月19日计算)160.1亿美元的千分之4.6;盛大市场价值14.19亿美元的5%;腾讯IPO时候市场价值(大约8亿美金)的9.3%。250个它等于AMAZON。20个它才等于一个盛大。11个它等于腾讯。就这样,我们无限怀念地,再见了,中国的卓越。有些人离开的时候,你才发现,原来你很喜欢他。”

  多年以后,回忆起这段经历,雷军坦言因为“没有钱了”。此后的雷军又在金山呆了几年时间,最终在金山成功上市后离开,投身天使投资,成了“董事长专业户”。直到2010年,终于等到了自己的“风口”,创立小米。

  另一个创始人陈年在一段时间后,也选择离职,做起了我有网,还拿到了雷军的投资。但后来,因为错误地估计行业环境,我有网陷入困境,陈年又去写了本小说《归去来》。此后,他创立凡客,再一次拿到了雷军的投资。

  不过,被亚马逊收购的卓越网,非但没有让亚马逊变得更加“本土化”,反而是被“美国化”了。

  在收购完成一年多之后,亚马逊的数据库系统替代卓越网以前的系统,这一替换过程居然历经三年时间。2007年,卓越才改名为“卓越亚马逊”。

  2007年9月,贝索斯来到中国。他曾说,中国最厉害的企业家是马云。当天,亚马逊的股票站上了当时自上市来的最高点。大家都在猜测:亚马逊要加大对中国市场的投入了。

  当时,亚马逊的重心放在了物流、仓储建设上。贝索斯在接受媒体采访时表示,“在过去三年中,我们花了很多钱增加库房和一个新的配送中心,使得客户能够享受更快的配送。网上店铺可选的品种更多了,增加了32倍。”

  对于中国业务的表现,贝索斯说:“我们在中国这一块的业务是在全球范围内业务增长最快的一块,以三位数在增长。”

  一直到2008年,卓越亚马逊还有着属于自己的高光时刻,它在中国的市场份额一度达到了15.4%。这一年,淘宝成交额近千亿。

  进入中国时,亚马逊选对了时机。当时淘宝仅仅成立一年多的时间,京东也刚开始布局线上,但缓慢的磨合速度、一味照搬美国模式导致的水土不服,亚马逊生生拖走了最好的机会。

  当然,亚马逊也不可避免地遇到了几乎所有跨国互联网都会遇到的问题无法线年刘强东表示,“如果中国区负责人都不能决定一件事,谈什么执行,你可以问问汉华(当时亚马逊中国CEO),他可以说他想做的一切事情都能成功吗?我可以做到。”

  2011年10月27日,卓越亚马逊变更为亚马逊中国。当时王汉华说,以后亚马逊中国在全球市场将扮演运营中心,而非决策中心。

  此后一年,淘宝、京东、苏宁、国美、当当国内各大电商掀起了轰轰烈烈的价格战,再到此后的电商“造节”,亚马逊中国显得格外另类。

  一位亚马逊前员工曾对我讲起一个例子,2012年7月21日,一场百年难遇的特大暴雨袭击北京,更发生了一起司机被困车里因无法破窗而丧生的惨剧。这件事情不久,京东就上线了各类破窗小锤和救生用品。亚马逊也想做类似的事情,但负责的流程意味着这件事要想等到总部的反馈,“黄花菜都亮了”。

  此后,随着跨境电商行业进入了快速增长期,除了阿里巴巴、京东上线了全球购相关业务,包括洋码头、网易考拉等跨境电商开始入场。

  2014年8月,亚马逊任命新一任中国总裁葛道远。当月亚马逊宣布要在上海自贸区设立国际贸易总部。但直到11月,亚马逊的海外购业务才正式上线。在当时的发布会现场,亚马逊中国高层被媒体问得最多的问题就是:“为什么直到今年,才在中国推出海淘业务”。

  复制美国亚马逊模式,在中国并不奏效的。马不停蹄的对手们把亚马逊越拉越远。最新的数据显示,在现在的电商平台市场,天猫和京东排在前列,见证了中国电商起伏变迁的亚马逊,只剩不到1%,几乎可以忽略不计。